Задача сайта - помочь читателям решить свои задачи. Это и готовый справочник для специалистов по маркетингу и руководителей рекламных отделов, и пособие для студентон и выпускников, изучающих рекламу.

Основное предназначение сайта - представить рекламную функцию как часть общего процесса управления маркетингом и коммуникация­ми. Изначально изолированная и узко направленная дисциплина, реклама извратилась в один из самых применяемых инструментов менеджмента.

Очевидно, что значение рекламы может быть частично известно как функция марочного капитала и осведомленность о торговой марке.

Среди главных функций рекламы - усиление восприятия обществом и освещение положительных качеств торговой марки (бренда). Степень позицио­нировании продукта рекламой в положительном качестве увеличива­ет шансы создания буфера, защищающего продукт от конкурентного вторжения других торговых марок.

Однако более важным, чем количество рекламных средств, является растущее значение управляемых потребителями средств информации. С помощью Интернета потребители решают сами, как и когда общаться с потенциальными продавцами. Термин «разре­шительный маркетинг» (permission marketing) недавно вошел в лек­сикон бизнеса он поддерживает концепцию того, что маркетологи нес больше становятся гостями в зпоху потребителей и должны прило­жить немало усилий, чтобы потребители «разрешили» донести до себя рекламные сообщения.

Еще неданно расходы на потребительское и торговое продви­жение превышали средства, затраченные на рекламу.

Редко реклама достигает успеха, не основываясь на продуманном, хорошо выполненном исследовании. Правильно наведенное иссле­дование не только улучшит качество рекламы, но также значительно снизить риск, который заключают в себе неправильно спланированные и выполненные маркетинговые и рекламные кланы. Более того, без исследований рекламодателю остается только гадать об успехе или неудаче рекламных сообщений.

Возможно, не осталось ни одной области рекламы и маркетинга, которые не претерпел и бы изменений, произошедших и глобальном маркетинге за последние два десятилетия. Реклама столкнулась с проблемами, вызванными появлением многонациональных компаний и агентств, основанных за рубежом, борющихся с американскими ком­паниями за заказчиков и клиентов.

Все больше успех маркетинга измеряется не только продажами, но и обществен­ным восприятием корпоративной гражданственности фирмы. То, как компания справляется с проблемами окружающей среды, причины возникновения этих проблем и методы, которые фирма использует для продвижения себя и своих щюдуктов, рассматриваются многими потенциальным и покупателями как одинаково важные составляющие для имиджа компании.

Независимо от интересов наших читате­лей надеемся, что нам удалось передать и проанализировать щюблемы, трудности и постоянно меняющуюся природу рекламы. Мы надеемся, что вы разделите наш энтузиазм но отношению к требовательному, но отнюдь не скучному миру рекламы.

Еще в первобытном обществе существовали отношения, служившие первопричиной производства необходимых вещей и товарообмена. На некоторых древних наскальных рисунках изображены изготовители примитивных предметов. Современная реклама, однако, уходит кор­нями в США XIX в.

Сегодня, для того чтобы реклама достигла цели, должны присутствовать: спрос на цродукты, каналы распростра­нения товаров, разумное ценообразование и другие рыночные усло­вия. Более того, на ранней стадии развитию рекламы способствовали многие другие факторы. «Среди этих условий были распад провинци­ального сознания, объединение аудитории и концентрация рынка, об­разование городского населения, структура промышленности, харак­теризующаяся олигополией, возможность массового производства, рост доходов на душу населения и культуры потребления».

Хотя сложно определить приоритеты этих элементов, ясно, что эф­фективное развитие транспорта, а также введение и широкое распространенние качественных торговых марок сформировал базу для рек­ламы XXI в. Торговые марки, распространяемые но всей стране, ради­кально изменили сущность товарообмена. «Брендинг предложил про­изводителям новый вид управления, осуществляемого при поддержке эффективной рекламы, смещающего акцент в традиционной цепоч­ке - от производителя к клиенту. Покупатели больше не полагались на мнение бакалейщика о том, какое мыло лучше... Люди требова­ли "Ivory", которое производилось только компанией Procter and Gamble.

Сближение разных марочных продуктов, их распространение в мас­штабах страны и растущий средний класс (как рынок для этих про­дуктов, достаточно развившийся к 1920 г.) стали достаточными для того, чтобы их поддерживала относительно крупная рекламная индустрия. Уже тогда в ней проявилось большинство основных функций, которые и сегодня присущи современным агентствам и рекламным отделам компаний.

Одним из главных элементов, отсутствовавшим в тот период, были действенные и относительно несложные рекламные и маркетинговые исследования. Изыскания ранних исследователей рекламы — напри­мер, Клода Хонкинс» (Claude Hopkins) — не получили повсеместного признания до второй половины XX столетия. В общем, специалисты по рекламе в это время считали, что интуитивного «чутья» потребителя вполне достаточно для производства эффективной рекламы. Реклама, рассылаемая по почте, была одной из немногих возможностей серьез­ного исследования реакции аудитории - по количеству возвращен­ных за день кулонов.

Историю рекламы можно разделить на три основных периода:

Эпоха до маркетинга. С начала товарообмена в доисторические вре­мена и до середины XVIII ст олетия покупатели и продавцы общались весьма примитивным способом. Большинство «медиа» этого периода, например глиняные таблички, зазывалы и вывески таверн, считались лучшим способом передачи информации о щюдукте или услуге. Толь­ко в последние десятилетия этого периода появились примитивные печатные издания.

Эпоха масатях коммуникаций. С XVIII н до первых десятилетий XX в. рекламодатели умело обращались к широким слоям населения сличала с помощью печатных средств массоной информации, затем — радио.

Эпоха исследовании. В течение последних 50 лет специалисты по рекламе методично совершенствовали техники идентификации и до­стижения узких целеных аудиторий с помощью рекламы, специально подготовленной для каждой группы или человека (например, прямая рассылка). Современные коммуникационные технологии помогли в этом поиске совершенной рекламной кампании.

Развиваясь как мощное средство маркетинга, реклама превратилась н главную экономическую и социальную силу. Практики рекламы ощущали пристальное внимание публики и обнаружили, что работа­ют в комплексе правовых и регламентных ограничений. Возможно, самое важное изменение в рекламе XXI в. - чувство социальной от­ветственности рекламодателей. Многие виды рекламной практики, вполне приемлемые столетне назад, сегодня повсеместно осуждаются. Рекламисты понимают, что доверие общества — путь к успешной рекламе.

Реклама, ориентированная на разнородные интересы потребителей

Процесс управления затратами